Kibuba – ko mestno dekle zaide med »bedance«

Petra Pečar, 27-letna ljubljančanka, je še ena, ki je na podjetniško pot stopila po spletu okoliščin – natančneje okoliščin, ki jih je 'zakuhala' ljubezen. Kibuba, trgovina z gorniško in pohodniško opremo, je namreč plod idej, ki so nastajale med vzponi v hribe s fantom in njegovimi prijatelji. Prej pa o čem takem ni razmišljala, čeprav je odraščala ob očetu podjetniku in bila že od nekdaj precej samosvoja. Da bo postala navdušena hribolazka, pa se ji tudi sanjalo ni: »Do 21. leta s hribi pravzaprav nisem imela kaj dosti opravka. Odraščala sem bolj v mestu, počitnice pa na morju. To pa se je korenito spremenilo, ko me je ljubezen povezala s svojim fantom, danes tudi partnerjem v podjetju,« na katko povzame Petra izziv, ki ji ga je življenje ponudilo - brez, da bi ga res iskala.

Potovanja ima sicer že od nekdaj silno rada in je tudi navdušena smučarka. Letošnja zima jo zelo razveseljuje in po strminah veselo drvi skoraj sleherni vikend. Prosti čas si torej brez aktivnosti in premikanja težko predstavlja, zato nekdaj ni trajalo dolgo, da se je gorskim vršacem naproti navdušeno začela podajati tudi sama. »Roka so starši v hribe vodili praktično od rojstva. Svoje navdušenje in izkušnje je začel postopno prenašati tudi name, skupaj s pogostimi izleti pa sem se vklopila tudi v novo družbo.« In na enem od skupnih izletov leta 2005 se je izoblikovala ideja o Kibubi, (sprva spletni) trgovini z gorniško opremo.

Fant Rok je takrat ravno diplomiral iz ekonomije, prijatelj Jaka pa je bil že izkušen računalniiški programer – ideja je torej v resnici potrebovala le še osnovni kapital. Petra pripoveduje: »S pomočjo staršev sta zbrala minimalni osnovni kapital in – rodila se je Kibuba. Kot spletna trgovina je temeljila na brezplačnem odprtokodnem programu, ime za podjetje pa je posodila domišljijska žival iz Rokove mladosti. Sama sem kot študentka v podjetju pomagala po svoji moči vse od začetka,« in prizna, da danes gledajo nazaj s precejšnjim začudenjem. »Bili smo skupinica treh naivnih, neizkušenih, a zagnanih mladostnikov, ki o trgovini ni vedela nič.«

Napake so najboljši učitelj
Napake so bile logična posledica pomanjkanja izkušenj, a iz njih so se pridno učili: »Ves čas smo se držali preprostega načela: če naredimo napako, ni to nič hudega. Paziti moramo samo, da ne bo prevelika in da bo prihodnjič vsakič manjša,« opiše formulo Petra Pečar in – na pol v šali, na pol zares – še ponazori: »Tako smo se na primer naučili, da telefonskih številk na spletnem mestu ni pametno skrivati, saj tisti, ki že jo uporabijo, ponavadi pokličejo, ker želijo kaj kupiti. In v prostoru, kjer kupci preizkušajo blago, je seveda dobro imeti pritrjeno ogledalo ... O trgovski zakonodaji pa so nas temeljito podučili tržni inšpektorji.«

Petra z zadovoljstvom pove, da so njihova neumorna prijaznost do strank, učenje in trud za vsakodnevno izboljševanje ponudbe počasi začeli dajati rezultate. Kar je skromno priznanje za dejstvo, da je Kibuba razvila eno od najnaprednejših spletnih trgovin pri nas, da je lani s 64 odstotki relativne rasti v prodaji gorniške opreme glede na konkurente dosegla absolutno največjo rast in da je, v primerjavi z letom prej, lani dosegla kar 33 odstotkov rasti.

Prvi fizični trgovinici v Ljubljani je dokaj hitro sledila še druga v Lescah (kasneje preseljena na Bled), tretja v Mariboru in nato še ena, že druga v Ljubljani. In ker je bila Petra v delovanje podjetja vse bolj vpeta, je naposled odkupila tudi lastniški delež, po svoji diplomi pa je postala uradna direktorica. Kibuba, ki danes bolj ali manj redno zaposluje že preko 30 sodelavcev, pa je tik pred novim organizacijskim 'vzponom'. Vsak čas bodo namreč dosedanji poslovni model še nagradili, kar pomeni nov velik korak naprej. V marcu bodo v trgovinskem centru BTC – za razliko od  ustaljene prakse manjših prodajaln na ne ravno ključnih lokacijah – odprli tudi svojo prvo večjo trgovino. »Nedavno smo prenovili tudi našo spletno trgovino, ki je plod povsem lastnega razvoja, širimo pa tudi spekter dejavnosti, ki jih pokrivamo s opredelitvijo našega slogana, Pustolovščna na obzorju,« upravičeno ponosno še razloži naša sogovornica.

Tudi 'hlačke za mačke' in 'gate zate'
Kibuba, pustolovščina na obzorju, nudi kompletno pohodniško, kolesarsko, tekaško in zimsko športno opremo tako za odrasle kot otroke. Obutev, jopiči in nahrbtniki pa so – poleg bolj standardne opreme – na voljo tudi človekovim najboljšim prijateljem na štirih nogah. Distribuira tudi različno gorniško in sorodno literaturo.

Petrin podjetniški duh pa je s Kibubo zaživel do te mere, da je začela iskati še druge, nove možnosti za uporabo doseženega znanja, programske opreme in infrastrukture za spletno prodajo. »Prišla sem namreč tudi na idejo o prodaji spodnjega perila preko interneta. Ta se je sicer najprej tri leta medila v naših glavah, konec leta 2009 pa smo le lansirali spletni trgovini s prodajo spodnjega perila zanjo, Hlačke za mačke, in zanj, Gate zate.« Petra pa v smehu še dodaja: »Vsak, ki je videl kako naši gorniški 'bedanci' organizirajo fotografiranje v spodnjem perilu, dobro ve, da naše pustolovščine še dolgo ne bo konec!«

 
Maruša Bertoncelj, Mediade
Fotografija: Maruša Bertoncelj